Marketing tippek és csapdák, interjú Kylie Saunderrel
Majdnem mindenki segítségre szorul üzleti marketingjével. Ha pilates vagy jóga oktató vagy, főleg, ha van egy stúdió, akkor gondolkodni fogsz. "G reat, tudom tanítani, de senki sem adott nekem semmilyen tréninget a marketingben ." Nem tudod, mit tegyek, igazán. Talán olyan dolgokra gondolsz, mint a reklámok és a weboldalak, és igazad lenne, ezek a dolgok fontosak, de nem az első dolog, amire szüksége van a Pilates és a jóga üzleti marketing mentora Kylie Saunder szerint.
Amire szükséged van, Kylie azt mondja, hogy egy elképzelés a te dolgod. Nagyon világossá kell tennie, hogy mit akarsz a vállalkozásodtól és attól, hogy szeretnél részt venni benne. Azok a kérdések, amelyekkel fel kell kérdezni magad, az alábbiakat foglalják magukban: Kihez akarok dolgozni? Mennyit akarok dolgozni? Mikor akarok dolgozni? Éjszakák és / vagy hétvégék OK? Ha igen, milyen gyakran? Valóban szeretnék egy stúdiót? Miután megnyitotta az ilyen kérdések feltérképezését, előfordulhat, hogy több lehetőség van, mint gondolná, és ezek egy kielégítőbb üzleti és kreatív marketinghez vezethetnek.
Talán azt gondolhatja, hogy nem engedheti meg magának, hogy tiszteletben tartsa saját akcióit -, hogy csak annyit kell tennie a lehető legjobban, amennyit csak lehet. Talán attól tartasz, hogy meghatároznod magadat attól a félelemtől, hogy elidegenítenéd a potenciális ügyfelet. De amit Kylie mond, az, hogy tisztázza, mit akar, és mi különleges, amit kínál, ez a kritikus darab, amit meg kell különböztetni magát a csomagot.
Ha az első naptól kezdve nem a megfelelő embertípusokkal dolgozik, akkor nem magát a márkázást és a megfelelő hivatkozásokat kapja, mondja.
A megfelelő "gondolkodásmóddal", ahogy Kylie felhívja a szándékot, hogy igaz legyen magadnak és bátor a marketingedben, az Ön személyes életmódja, az Ön vállalkozása és marketingje valóban összeegyeztethető.
Ahogy folytatjuk, Kylie beteljesít bennünket, hogyan teheti meg a márkád stílusát, és ne maradjon ki közös marketing csapdákból.
Trap # 1: Copycat Marketing
Ne essen a csapdába, hogy más Pilates stúdiókat nézzen, hogy tudja, mit kell tennie, Kylie figyelmeztet. Például egy csapdázó ember beleesik - mondja -, hogy megvizsgálja a helyi árakat, és megpróbálja megnyerni azáltal, hogy olcsóbb. Ez rövid távon működhet, de hosszú távon nem fog építeni a fenntartható vállalkozást, ami tükrözi valami különlegeset magáról. Ha meg tudod csinálni, ami különleges az Ön és az Ön üzletét illetően, akkor megfelelően feltöltheti.
Egy másik példány-macska csapda, Kylie idézte, hogy azt kell gondolnia, hogy ugyanolyan típusú osztályokat kell adni, mint a többi stúdió. Ha például mindenki 75 perces reformerórát fut, de ez valóban nem működik az Ön számára, ne tegye meg. Légy kreatív. Mi a helyzet a 30 perces expressz osztály helyett? Ha mindenki reformereket oktat, talán hangsúlyt fektet a kellékekre vagy az áramköri képzésre. És ugyanaz a fajta "out-of-the-box" gondolkodás kell hozzá, amit mondasz a marketingben. Nem fogsz kiállni, ha eladod magad, ugyanazokat a dolgokat mondod, mint mindenki más.
Ne próbáljon olyan marketinget csinálni, amely nem érzi jól magát, mert "mindenki" csinálja, vagy bizonyos módon mondja a dolgokat.
Kylie bemutatja a szociális média marketing példáját, az egyik kedvenceimnek, amikor tanácsot adok az embereknek is. Ha üzleti vagy, akkor azt a gondolatot kapod, hogy mindenkinek meg kell piaznia a Twitteren (ahogy Kylie és én találkoztunk), és a Facebook leakasztotta a torkát. De ez az Ön számára? Itt vannak az ügyfeleid? Ha utálod, Kylie azt mondja, hogy nem fog működni érted. Ha szereted, és az ügyfelek ott vannak, remek. Nincs egyetlen formula sem. A lényeg, ahogy Kylie azt mondja, meg kell alapozni, hogy ki vagy. "Ha csak másolja, amit mindenki azt mond, hogy meg kell tennie ... nem lesz sikeres.
Figyelj az intuíciódra.
Marketing a társaiknak és nem leendő ügyfeleknek egy másik csapda tételek Pilates tanárok különösen esnek. A különbség és a megfelelő ügyfelekkel való kapcsolódás nem a Pilates vagy a jóga képzésedről szól, mondta Kylie. Az ügyfelek feltételezik, hogy edzésed van, és minden esetben a legtöbb nem tudja, mi a képzése. Nem arról van szó, hogy Joseph Pilates-t vagy a Pilates történetét helyezték el a honlapján. Mit jelent ez az ügyfelek számára? Semmi. Amit tenned kell, hogy segíts a vállalkozásodban, beszélj az ügyfelek nyelvén.
2. csapda: Nem beszélgetünk az Ön vállalkozásaival
Meg kell tudnia mondani, hogy mit kínál, oly módon, hogy felhívja a megfelelő ügyfelek számára. Az ügyfelek, akik olyanok, mint amilyet többet szeretnél, megtaníthatják, hogyan kell ezt csinálni. De ez az, ahol sok tanár belekerül egy belső ellenállásba - jegyzi meg Kylie. Könnyű megkérdezni: "Milyen volt az osztály?" és kap egy "Nagyszerű volt", de azt mondja, mélyebbre kell ásnia. Meg kell tudnia, milyen előnyökkel jár az ügyfelek az osztályokból - hogyan érzik maguk után, és hogyan befolyásolja az életüket. Figyelj, mit mondanak és hogyan mondják . Azt mondják neked, hogy mi számít nekik, milyen típusú leírásoknak van értelme számukra, és több embernek, mint nekik. Esélyei vannak, Saunder rámutat, az ügyfelek nem fogják használni a szokásos Pilates kifejezéseket, mint a "hosszú, sovány izmok" vagy a "hatékony mozgás". Ha használhatja azt, amit mondanak, akkor vonzhatja az ügyfeleket, akik ilyen előnyöket szeretnének.
Nem csak beszélnie kell ügyfeleivel, de ki kell jutnia a közösségbe. Ez az, ahol az ügyfelek vannak, és itt találja meg, amit akarnak, és észreveszik a fülket, amit kitölthet. Felidézi azt a tényt, hogy a Pilates olyan testet adhat Önnek, mint Pippa Middleton vagy egy balett táncos, aki igazán érthető olyan területen, ahol az ügyfelek többsége megkönnyebbülést keres a fájdalmaktól és a fájdalmaktól és a jobb testtartástól? Néhány ügyfelet érdekel a híresség teste vagy a táncosok teste. Ha ez egy fülke a környéken, és ezt akarod tanítani, akkor mindenképpen tedd oda. Nem formula, hanem készség arra, hogy kreatív és egyedülálló és hallgasson. Így tartós mérkőzést kapsz az életed között, és megtalálod az ügyfeleket, akik szeretnék a munkáját.
Itt van egy újabb bátorság, amelyet meg akarsz szerezni: ki kell jutnod a környékedbe. Kylie rámutat arra, hogy az emberek sok keresztáramlási lehetőséget kihagynak, ha nem kijutnak és keresik őket. Bevezetted magad az üzleti szomszédságodhoz? Ha a szomszédod tudja, mit csinálnak, akkor elmondhatják valakinek. Túl sok ember nyitott Pilates vagy jóga stúdiókat, csinál egy apró reklámot - ami vagy nem célozhatja meg, hogy ki vagy, és ki akarja tanítani -, majd lógni várakozik arra, hogy az ügyfelek bejárják az ajtót. Ahogy Kylie azt mondja, ha nem hajlandó világossá válni a marketingedben, és nem tesz eleget az emberek találkozásáért és az ügyfelek megszerzéséért, a Pilates-üzlet nagyon drága hobbi lehet.
3. csapda: "Több edzésre van szükségem"
Több képzésre van szüksége, vagy jó marketingre van szüksége? Gyakran, Kylie azt mondja, hogy bizakodunk, amikor tanítunk, de ritkán voltunk képzett promóció és marketing. Ezután, ha az ügyfelek nem jelennek meg, akkor alapértelmezés szerint az a gondolat, hogy több képzésre van szükségünk. Ó, ha csak többet tudnék a hátról, vállról vagy bizonyos populációkról , azt gondoljuk. És most még 500 és 1000 dollár közötti dollár van az ajtón, és még mindig nem hívta meg az embereket, akiknek szüksége van. Szakmai fejlesztése fontos, Kylie biztosítja, de egy másik képzés vagy más berendezés nem fog több ügyfelet bevinni . Szerezd meg az ügyfeleket, majd képzést szerezzen nekik, mondja.
Ha pilates vagy jóga oktató vagy, akik tanárképzésben részesülnek , akkor bízni kell abban, hogy elegendőnek kell lennie. Kylie rámutat arra, hogy senki sem hajlandó eljönni, és engedélyt ad ahhoz, hogy szakértő legyen. Egy szakértő, mondja, olyan ember, aki többet tud, mint a mellette lévő személy. Túl sok oktató úgy gondolja, hogy nem tud műhelyeket adni, például azért, mert ismerik azokat, akik többet tudnak, mint ők. De, Kylie azt mondja, ha segíthet valaki másnak, akkor felajánlja szolgáltatását, még akkor is, ha csak hat hónapot tanítottál. Például, Kylie azt mondja, talán olyan sérülést okozott, amelyet Pilates segített neked. Sok mindent tud erről. Nem kell " mester tanár ", hogy egy alapvető térdműhelyt vagy valami hasonlóat csináljon.
Sok mindent, amit beszéltünk, azon dolgozik, amit Kylie a "helyes gondolkodásmódnak" nevez. Arról szól, hogy megadja magának az engedélyt, hogy legyen az, aki vagy, és hagyja, hogy ez legyen a márkád - könnyű. Ezután dönti el, kivel szeretne dolgozni és kitalálni, hogyan beszélhet velük. Ez a marketing. Ez egy megkönnyebbülés, amikor látja, hogy a magatartás a marketingben való kedvét szolgálhatja. Ahogy Kylie mondja: Joseph Pilates egyedülálló volt. Álljon fel és adja be egyediségét a saját üzletébe!
Kylie Saunder egy marketing és gondolkodás mentor, aki a Pilates és a jóga szakosodott. Miután a vállalati világban dolgozott, Kylie fitnesz és Pilates oktató lett, sikeresen működtetett egy fitnesz stúdió és két pilates stúdió. A Kylie Pilates és jóga üzleti tanácsadást, valamint e-könyveket és egyéb anyagokat kínál az Ön vállalkozása számára. Tudjon meg többet Kylie honlapjáról: kyliesaunder.com.